嗶哩嗶哩(Nasdsaq:BILI，B站)今日發(fā)布了截至9月30日的2019財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營收達(dá)人民幣18.590億元(約合2.601億美元)，與去年同期相比增長72%;凈虧損為人民幣4.057億元(約合5680萬美元)，相比之下去年同期的凈虧損為人民幣2.461億元，同比擴(kuò)大;不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(non-GAAP)，調(diào)整后凈虧損為人民幣3.431億元(約合4800萬美元)，與去年同期的調(diào)整后凈虧損人民幣2.027億元相比擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運(yùn)營官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

以下為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

野村證券分析師Jialong Shi：第一個(gè)問題，首先恭喜公司完成了全年月活躍用戶數(shù)1.2-1.3億的目標(biāo)，請問公司新獲取用戶的特征，活躍度等等方面與老用戶的區(qū)別是什么？另外，在公司提前完成月活躍用戶數(shù)的目標(biāo)之后，我們會(huì)不會(huì)未來今年年底和明年年底更新這個(gè)目標(biāo)數(shù)字？第二個(gè)問題關(guān)于動(dòng)漫市場競爭格局的變化，我聽到有些做游戲直播的公司也在他們的平臺(tái)上增加動(dòng)漫的內(nèi)容，新競爭者的加入會(huì)不會(huì)引起競爭態(tài)勢的加劇，公司管理層如何看待這個(gè)趨勢？

陳睿：

我對B站整體用戶增長的數(shù)字是樂觀的，我們很有信心，在保持現(xiàn)在用戶質(zhì)量不變的情況下，無論是用戶的互動(dòng)率，活躍度，留存率，還是消費(fèi)時(shí)長都基本不變的情況下，做到越來越快的增長。三季度跟之前相比，公司應(yīng)該是創(chuàng)造了用戶凈增的新高，而且我相信在未來幾個(gè)季度會(huì)不斷創(chuàng)造新高。我的信心來自于我相信嗶哩嗶哩的生態(tài)已經(jīng)逐步成熟，并且在不斷正向地循環(huán)，我們是一個(gè)創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)的模式，我們基于AI的推薦算法也在不斷地改進(jìn)，同時(shí)社區(qū)能夠把好的作品進(jìn)行更強(qiáng)的口碑傳播。所以我們可以看到在過去一兩個(gè)季度里面，公司內(nèi)容的品類明顯的越來越多，超過100萬播放數(shù)的視頻數(shù)量也越來越多，這些都能體現(xiàn)我們在內(nèi)容供給方面做得更加優(yōu)質(zhì)，同時(shí)，用戶在內(nèi)容消費(fèi)方面也更加健康，不斷驅(qū)動(dòng)用戶增長。我注意到過去兩個(gè)季度有多個(gè)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的報(bào)告提到說，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利和時(shí)長紅利已經(jīng)逐漸消退，在這種情況下，B站這種獨(dú)具優(yōu)勢的增長模式會(huì)越來越被大家所關(guān)注，也能取得越來越突出的成績。

李旎：

公司三季度的自然增長還是比較重要的渠道，這是依賴于B站的內(nèi)容社區(qū)，用戶屬性，口碑相傳方面的原因。公司也會(huì)更積極地獲取流量，包括應(yīng)用商城和流量平臺(tái)的深度戰(zhàn)略合作，我們都會(huì)持續(xù)進(jìn)行。我們會(huì)更加關(guān)注用戶的核心留存，還有活躍，付費(fèi)等指標(biāo)，所以在剛才所提到的AI算法上，公司會(huì)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。我們發(fā)現(xiàn)B站買入流量的投入產(chǎn)出比還是非常健康的，2018年新用戶的付費(fèi)率明顯高于2017年的新用戶，最近一個(gè)季度的新用戶的付費(fèi)率明顯高于此前季度。隨著用戶在B站上留存的增長，付費(fèi)意愿也會(huì)逐步提升。第三，公司會(huì)加強(qiáng)用戶對于B站的品牌認(rèn)知，也會(huì)推出品牌升級(jí)的方案，這也是為了2020年我們能更多抓住用戶增長的窗口做充分的準(zhǔn)備。關(guān)于三季度的用戶畫像，與此前相比沒有明顯變化，還是年輕人和一二線城市為主，以及向低線城市滲透的方向發(fā)展，用戶的平均年齡是21.5歲，內(nèi)容偏好更加廣泛，對生活，國創(chuàng)和不同PUGV內(nèi)容的興趣還是越來越高，包括生活類，視頻博客和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的崛起也是為用戶所喜歡的。

陳睿：

首先，B站并不是中國最早做動(dòng)漫的，而且中國做動(dòng)漫的從來不只B站一家，從很多年前開始，各個(gè)大平臺(tái)，包括巨頭平臺(tái)，也在做動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。但是大家可以很清楚地看到，過去五年，我們是在持續(xù)增強(qiáng)我們的優(yōu)勢，到現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)用戶和產(chǎn)業(yè)合作伙伴公認(rèn)的動(dòng)漫領(lǐng)域最有競爭力的平臺(tái)。幾乎所有年輕的，熱愛動(dòng)漫的用戶都在我們平臺(tái)，而且我們在內(nèi)容的儲(chǔ)備，版權(quán)的積累，和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的積累方面，公司都在不斷地增強(qiáng)。 我們有信心保持這種優(yōu)勢，我們也覺得更多廠商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，說明大家看好這個(gè)領(lǐng)域，認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域能夠更快發(fā)展，我們也很開心。(天恒)

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