近日有消息稱(chēng)，社區(qū)生鮮品牌錢(qián)大媽已委聘中金及摩根士丹利為上市負(fù)責(zé)行赴港上市，最多募資5億美元(約為39億港元)。與此同時(shí)，錢(qián)大媽即將完成一輪上市前融資，最早可能在今年底進(jìn)行招股。為此，記者聯(lián)系到錢(qián)大媽方面進(jìn)行核實(shí)，對(duì)方不予置評(píng)。

屢屢被傳上市，錢(qián)大媽已完成D輪融資

事實(shí)上，早在今年4月，錢(qián)大媽就屢屢被傳上市。錢(qián)大媽成立于2012年，法定代表人馮冀生，經(jīng)營(yíng)范圍包括蔬菜、水產(chǎn)、水果、豬肉類(lèi)、肉類(lèi)、蛋奶等八大生鮮品類(lèi)。截至今年2月，已經(jīng)布局全國(guó)20多座城市門(mén)店總數(shù)突破3000家，服務(wù)家庭超1000萬(wàn)。

據(jù)了解，錢(qián)大媽很早推出了“不賣(mài)隔夜肉”的理念，并通過(guò)“限時(shí)打折”的方式實(shí)現(xiàn)商品“日清”，要求所有門(mén)店經(jīng)營(yíng)的新鮮肉菜均當(dāng)天銷(xiāo)售完畢，晚七點(diǎn)開(kāi)始打折，每隔半小時(shí)再降一折。在其官網(wǎng)顯示，公司采取連鎖加盟、迅速發(fā)展的模式，當(dāng)前對(duì)外招商分為門(mén)店招商加盟和菜吧招商加盟，產(chǎn)品毛利跟小區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)弱有關(guān)，一般為20%。

從融資情況來(lái)看，錢(qián)大媽從2015年開(kāi)啟天使輪融資至今，已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資，包括和君資本、啟承資本、高榕資本泰康人壽等在內(nèi)的多家資本進(jìn)行了投資。天眼查顯示，最近的一次融資是在2019年12月26日完成了D輪融資，由基石資本、泰康人壽等6家公司，交易金額近10億元人民幣。

“錢(qián)大媽這樣的商業(yè)模式門(mén)檻不高，現(xiàn)在的許多生鮮店頻繁開(kāi)店、閉店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)錢(qián)大媽、特別是它的加盟商造成的經(jīng)營(yíng)壓力是很大的。”某生鮮行業(yè)資深人士認(rèn)為，錢(qián)大媽前期主要通過(guò)拼農(nóng)場(chǎng)、拼供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司規(guī)模的擴(kuò)張和盈利。然而近年來(lái)，不斷整合、壓縮供應(yīng)商或基地的空間，當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到一定極限。其短板在于，沒(méi)有在市場(chǎng)端將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化提升產(chǎn)品價(jià)值。

生鮮企業(yè)掀起上市潮，生鮮賽道更重視線下落地而非“燒錢(qián)”

記者注意到，當(dāng)前包括盒馬鮮生、7Fresh、超級(jí)物種、蘇寧小店、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等相繼加入，生鮮賽道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。今年以來(lái)，生鮮電商行業(yè)融資、上市動(dòng)作頻頻，掀起一股集體上市潮。每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜僅僅相差5天，分別在納斯達(dá)克和紐交所完成了上市。7月23日，由重慶誼品弘科技有限公司運(yùn)營(yíng)的“誼品生鮮”完成新一輪融資，本輪融資龍珠、騰訊繼續(xù)跟投。

與此同時(shí)，也有頭部企業(yè)相繼倒下。7月7日，同程生活因經(jīng)營(yíng)不善申請(qǐng)破產(chǎn);不久后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)食享會(huì)傳出陷入困境、面臨倒閉。

中信建設(shè)證券研報(bào)認(rèn)為，前期“燒錢(qián)”式擴(kuò)張，資本是重要支撐。只有在用戶(hù)逐漸養(yǎng)成社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，并且建立了平臺(tái)強(qiáng)大的流量之后，才有可能從低價(jià)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)為盈利模式。這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就，需要從長(zhǎng)期來(lái)看待生鮮電商行業(yè)的發(fā)展。

但作為一個(gè)更重視線下落地的新賽道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非是純靠資金、技術(shù)就能玩轉(zhuǎn)的新業(yè)務(wù)生態(tài)。生鮮電商存在明顯的地域性，尤其是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的同城業(yè)務(wù)更是如此——因生鮮產(chǎn)品“高頻+剛需”的特點(diǎn)，市場(chǎng)空間雖然廣闊，但整體分布卻十分分散，因而在全國(guó)范圍內(nèi)，現(xiàn)階段還難以找到絕對(duì)的頭部玩家。

“對(duì)于生鮮店來(lái)說(shuō)，最重要的是終端客戶(hù)的體驗(yàn)。商家需要思考如何提升產(chǎn)品品質(zhì)、打造品牌，并結(jié)合線上線下與社區(qū)消費(fèi)者形成互動(dòng)，產(chǎn)生更大的黏性。這也是社區(qū)生鮮企業(yè)的生存之道。”生鮮行業(yè)資深人士表示。

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