傳統(tǒng)健身房里，團(tuán)課一直是邊緣產(chǎn)品，不創(chuàng)收的“面子工程”。近年來(lái)，健身服務(wù)零售化趨勢(shì)下，以團(tuán)課為主的樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、Shape、Keepland等一批新型健身品牌異軍突起。

團(tuán)課開(kāi)啟了多元化、創(chuàng)新化的路程，受到年輕消費(fèi)者的青睞。以國(guó)內(nèi)新興團(tuán)課品牌“鉆石團(tuán)課”為例，通過(guò)S2B2C的模式，借助企業(yè)級(jí)SAAS系統(tǒng)，打造全場(chǎng)景團(tuán)體課程內(nèi)容，并提供便捷的課程預(yù)約和用戶管理服務(wù)，建立了一套豐富完善的自研課程體系。同時(shí)實(shí)行單次付費(fèi)模式，已取得了出色的消費(fèi)者口碑。

據(jù)鳳凰網(wǎng)廣東了解，近期，鉆石團(tuán)課與國(guó)內(nèi)頭部健身品牌古德菲力健身達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟了傳統(tǒng)健身品牌的新一輪管理變革與產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)進(jìn)一步提升雙方品牌影響力。

以團(tuán)課打開(kāi)單次付費(fèi)模式，為傳統(tǒng)健身房引流

過(guò)去，健身房客戶要么辦卡要么買(mǎi)私教，會(huì)員制無(wú)形中設(shè)置了一道門(mén)檻。而引入鉆石團(tuán)課后，古德菲力健身打開(kāi)了單次付費(fèi)模式，為門(mén)店帶來(lái)一批新客戶。

鉆石團(tuán)課有著更專(zhuān)業(yè)且豐富的課程選擇，同時(shí)它有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。過(guò)去，傳統(tǒng)健身房大都吸引周?chē)?公里范圍內(nèi)的客戶，線上引流艱難。而團(tuán)課在SEO、SEM、新媒體、本地生活類(lèi)APP等渠道更易引流。

但是，作為一家在全國(guó)擁有近百家門(mén)店的傳統(tǒng)健身房，要在幾十萬(wàn)會(huì)員的龐大會(huì)員體系下，推行單次付費(fèi)，這與古德菲力健身內(nèi)部的會(huì)員管理是否會(huì)有沖突?

古德菲力健身CEO Joey表示，面對(duì)單次付費(fèi)帶來(lái)的會(huì)員與非會(huì)員、新老會(huì)員之間的利益沖突，古德菲力健身會(huì)將會(huì)員制和單次付費(fèi)相結(jié)合。例如，會(huì)員如果在普通團(tuán)課之外，想要參加鉆石團(tuán)課特色課程，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi);非會(huì)員購(gòu)買(mǎi)鉆石團(tuán)課，上完課后可以免費(fèi)試用淋浴間、更衣室，離場(chǎng)前可在古德菲力健身場(chǎng)館內(nèi)自行鍛煉。

Joey表示，“健身房并不引導(dǎo)用戶辦卡或者買(mǎi)課，用戶可以按照個(gè)人需求進(jìn)行消費(fèi)，無(wú)需通過(guò)一錘子買(mǎi)賣(mài)，為自己并不需要的產(chǎn)品付費(fèi)。”更加精細(xì)化的付費(fèi)方式，也讓健身房有效地服務(wù)于更多類(lèi)型的用戶群體，增強(qiáng)了對(duì)用戶流量的吸納能力。

團(tuán)課，升級(jí)為創(chuàng)收部門(mén)

除了付費(fèi)模式的創(chuàng)新，鉆石團(tuán)課通過(guò)與古德菲力健身的合作，長(zhǎng)期共同打造適合會(huì)員進(jìn)行個(gè)性化定制的團(tuán)課獨(dú)立空間，在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，品牌已經(jīng)具有一定的知名度，積累了一批忠實(shí)用戶，并創(chuàng)收數(shù)百萬(wàn)。

鉆石團(tuán)課正讓傳統(tǒng)健身房的團(tuán)課部門(mén)從一個(gè)成本中心，蛻變?yōu)橐?、?chuàng)收、服務(wù)升級(jí)的部門(mén)。

據(jù)鉆石團(tuán)課負(fù)責(zé)人張良介紹，結(jié)合古德菲力健身在行業(yè)內(nèi)深耕多年的品牌影響力和人才網(wǎng)絡(luò)，鉆石團(tuán)課建立了一套嚴(yán)選教練標(biāo)準(zhǔn)，按照專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)組建團(tuán)課教練員隊(duì)伍，打造高質(zhì)量團(tuán)課。同時(shí)，鉆石團(tuán)課與古德菲力健身合作打造的團(tuán)課體系，相較于超級(jí)猩猩等新興健身房會(huì)更加多樣化。

“一方面，國(guó)際流行的萊美課程、國(guó)內(nèi)新興的POP IDEA FITNESS，鉆石團(tuán)課都擁有完整版權(quán);另一方面，像拉丁舞、中國(guó)舞等一些比較有特色，且專(zhuān)業(yè)教練員稀缺的團(tuán)操課程，我們也可以為用戶提供更加多元的專(zhuān)業(yè)課程選擇。”張良說(shuō)道。

同時(shí)，結(jié)合不同用戶集中反饋的需求建議，鉆石團(tuán)課創(chuàng)立了Z-Pax自研課程，極大地豐富了團(tuán)課體系。“鉆石團(tuán)課”目前主要采取小團(tuán)體的授課模式，部分課程還可以按需授課，即用戶組團(tuán)商定之后，與教練員共同商討一些定制化的團(tuán)操課程，極大程度上滿足團(tuán)課用戶的定制化需求。

不少用戶因?yàn)橄矏?ài)某些團(tuán)操課程而來(lái)到健身房，多樣化、定制化的團(tuán)操課程，正成為古德菲力健身的一大品牌亮點(diǎn)。

近年來(lái)，古德菲力健身通過(guò)不斷創(chuàng)新。從內(nèi)部管理的創(chuàng)新、數(shù)字化的創(chuàng)新、到服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，加上這次與新興團(tuán)課品牌鉆石團(tuán)課的合作，在為傳統(tǒng)健身創(chuàng)收的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí)，古德菲力健身開(kāi)辟了一條傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：