置身鄉(xiāng)村振興元年，2021年的鄉(xiāng)村旅游是中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)少有的投資熱點(diǎn)之一。在疫情催生的旅游內(nèi)循環(huán)帶動(dòng)下，市場(chǎng)熱浪進(jìn)一步翻涌。

盡管行業(yè)起源較早，參與玩家眾多，市場(chǎng)規(guī)模龐大，但與之形成鮮明對(duì)比的是，因在地形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、自身運(yùn)營(yíng)能力缺乏，一眾當(dāng)初秉持美好情懷、高喊“造夢(mèng)”口號(hào)的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，在短暫喧囂過(guò)后很快偃旗息鼓。

時(shí)間回到2020年底，彼時(shí)，太湖原鄉(xiāng)保護(hù)和振興峰會(huì)在蘇州吳中橫涇舉行，同程集團(tuán)正式簽約橫涇農(nóng)文旅項(xiàng)目。作為賦能鄉(xiāng)村振興首個(gè)樣板項(xiàng)目，同程集團(tuán)自身?yè)碛械馁Y源、渠道、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，探索橫涇鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的新模式。據(jù)聞旅了解到的最新進(jìn)展，項(xiàng)目一期的林渡花海和同程自營(yíng)民宿，目前正在穩(wěn)步建設(shè)中。

在鄉(xiāng)村振興列入“十四五”規(guī)劃的時(shí)代背景下，同程選擇落子橫涇，如何借助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)村落的改造升級(jí)和振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)?作為后來(lái)者的林渡暖村，該項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?同程團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念和運(yùn)營(yíng)模式上，又有怎樣的獨(dú)特之處?

圍繞上述眾多議題，本篇，聞旅結(jié)合系列采訪資料，對(duì)此展開(kāi)詳細(xì)闡述。

1林渡暖村項(xiàng)目的前世今身

蘇州吳中區(qū)橫涇街道地處蘇州市西南，北依堯峰山，南瀕東太湖，總面積52.23平方公里，轄區(qū)戶籍人口3.3萬(wàn)人。作為蘇州市城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革先導(dǎo)區(qū)之一，該街道屬于蘇州吳中太湖新城的重要組成部分。這其中，地處區(qū)域南部的林渡暖村項(xiàng)目，占地14平方公里，是域內(nèi)唯一的大宗瀕湖“處女地”，屬于絕對(duì)的原生態(tài)田園。

作為中國(guó)地級(jí)市之王，蘇州堪稱“寸土寸金”，林渡暖村地處姑蘇城郊卻至今未有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)“入侵”，這源于吳中“全區(qū)一盤棋”的城鄉(xiāng)規(guī)劃部署，及環(huán)太湖高標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)紅線要求。

隨著村莊控規(guī)、生態(tài)紅線等限制，橫涇面臨的基礎(chǔ)配套欠缺、產(chǎn)業(yè)鏈單一、人口老齡化、村莊空心化、鄉(xiāng)土特色受到?jīng)_擊等挑戰(zhàn)愈發(fā)顯現(xiàn)。由于該地聚焦主產(chǎn)農(nóng)作物水稻，按蘇州市吳中區(qū)橫涇街道黨工委副書記、辦事處主任張明的描述，“一畝地千把塊錢都賺不了，如果遇災(zāi)就更難，原住民基本只剩老頭老太太，職業(yè)農(nóng)民已經(jīng)出現(xiàn)斷層。”

在張明看來(lái)，對(duì)于帶動(dòng)該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，政府一直抱有“時(shí)不我待”的自驅(qū)力和強(qiáng)烈的使命感，“必須要對(duì)作出歷史貢獻(xiàn)的這片土地和當(dāng)?shù)乩习傩沼兴淮?rdquo;。

盡管沒(méi)能享受到?jīng)坝康?ldquo;城鎮(zhèn)化”紅利，但得益于多年來(lái)未被鋼筋水泥的森林“同化”，以林渡暖村為代表的橫涇街道卻反而擁有了優(yōu)勢(shì)，至今依然保有環(huán)太湖極為稀缺的大規(guī)模市郊田園生態(tài)。“相比于業(yè)態(tài)差，形態(tài)差，面貌差的城鎮(zhèn)，河網(wǎng)交錯(cuò)的橫涇就像飄在水面一樣，背山望水，滿含鄉(xiāng)愁。”

也正是依靠卓越的資源稟賦和鄉(xiāng)土肌理，橫涇街道立足自身實(shí)際，通過(guò)主動(dòng)對(duì)接上位規(guī)劃、制訂農(nóng)旅發(fā)展戰(zhàn)略、以旅興農(nóng)興旅富民、堅(jiān)持文化、旅游、農(nóng)業(yè)互動(dòng)融合發(fā)展的思路，在鄉(xiāng)村振興的道路上探索出了一條促農(nóng)增收致富之路，推動(dòng)林渡暖村向農(nóng)旅融合示范區(qū)的目標(biāo)持續(xù)前行。

聚焦基礎(chǔ)設(shè)施的完善，包括房屋美化、道路鋪設(shè)、水網(wǎng)疏浚以及棧橋修建等，橫涇先后投入多輪資金改造。帶動(dòng)片區(qū)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。相關(guān)報(bào)道顯示，自吳中區(qū)美麗鄉(xiāng)村五年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，橫涇累計(jì)建成美麗村莊8個(gè)、康居村莊28個(gè)，其中，新路村國(guó)家級(jí)生態(tài)村通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收;2020年8月，林渡暖村內(nèi)的東林渡完成創(chuàng)建、驗(yàn)收工作，獲得第三批省級(jí)特色田園鄉(xiāng)村命名。

橫涇在鄉(xiāng)建上取得的成績(jī)有目共睹，但受土地和空間要素的限制，此前橫涇所做的系列投入，多為提升原住民人居環(huán)境，并非專門著眼于旅游發(fā)展。

更深層次的原因或許在于，相較于市場(chǎng)化企業(yè)，地方國(guó)營(yíng)公司在機(jī)制的靈活性、運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)性以及招商引資經(jīng)驗(yàn)等方面存在相對(duì)劣勢(shì)——這也導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)旅融合進(jìn)展遲緩，關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)的導(dǎo)入/孵化難如人意，原住民流失、村落空心化的形勢(shì)每況日下。

“記得有位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)我們橫涇手捧金飯碗，至今還在靠天吃飯，”張明如此感概。

2一場(chǎng)具有行業(yè)示范意義的牽手

困頓之際，轉(zhuǎn)折點(diǎn)悄然來(lái)臨。

在十四五的開(kāi)局之年，“鄉(xiāng)村振興”成為焦點(diǎn)，伴隨系列政策紅利持續(xù)釋放，鄉(xiāng)村旅游已然成為文旅3.0時(shí)代的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

不同于先前的自投自營(yíng)的摸索，此次橫涇調(diào)整思路，選擇借助同程在IP、內(nèi)容、基金資本等體系化優(yōu)勢(shì)，打造真正引領(lǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)旅深度融合、長(zhǎng)效可持續(xù)發(fā)展的特色田園標(biāo)桿。后者的總部位于蘇州，是OTA領(lǐng)域的龍頭。

2019年11月，橫涇街道與同程集團(tuán)簽訂合作協(xié)議。雙方確立了“以雙方共同出資、組建項(xiàng)目投資公司和運(yùn)營(yíng)公司”為合作模式，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)橫涇農(nóng)旅融合項(xiàng)目。2021年5月，雙方合資成立的運(yùn)營(yíng)實(shí)體——景程文化旅游發(fā)展(蘇州)有限公司落地(以下稱“景程文旅”)。緊隨其后，該合資公司旗下蘇州景程林渡暖村運(yùn)營(yíng)管理有限公司和蘇州景程景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理有限公司相繼成立。

林渡暖村項(xiàng)目瞄準(zhǔn)“一站式鄉(xiāng)野度假目的地”的全新定位，以“自然美育教育”、“文創(chuàng)設(shè)計(jì)”、“鄉(xiāng)野度假”為產(chǎn)品核心，盤活鄉(xiāng)村閑置土地、房屋資源，以“2+3”新模式精準(zhǔn)助力鄉(xiāng)村振興，以村莊為基礎(chǔ)，平臺(tái)共建為載體，通過(guò)產(chǎn)業(yè)賦能+互聯(lián)網(wǎng)賦能+社群賦能重塑美麗鄉(xiāng)村，打造集休閑、觀光、養(yǎng)生、娛樂(lè)、教育、體驗(yàn)等功能于一體的高效產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)引進(jìn)涵蓋自然教育、生活美學(xué)、親子、藝術(shù)文化、身心靈的品牌業(yè)態(tài)進(jìn)駐，形成村落的靈魂，打造城市第二生活社群，同時(shí)引入高端度假酒店和品質(zhì)民宿，優(yōu)化短途游、周末游、自駕游的旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給，最終形成一個(gè)新村民聚集的社區(qū)，成為一個(gè)可持續(xù)的，有機(jī)生長(zhǎng)的村落。

至此，這一具有行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性意義的項(xiàng)目合作，正式啟幕。

分析此次合作，最大的亮點(diǎn)無(wú)疑在頂層設(shè)計(jì)。聚焦林渡暖村項(xiàng)目，同程與政府將專業(yè)性、市場(chǎng)化和資源進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)合作“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。據(jù)了解，橫涇主要以土地資源、房屋資源、要素空間等入股，與同程一起推動(dòng)項(xiàng)目的良性可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，項(xiàng)目有完善的“三會(huì)”治理結(jié)構(gòu)，并采取職業(yè)經(jīng)理人的方式進(jìn)行工作開(kāi)展。

這有別于市面上其它鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目模式，也意味著同程的鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目正在開(kāi)辟新的方向。

因擁有多年農(nóng)旅項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，張明對(duì)行業(yè)困境有著清醒認(rèn)知。他總結(jié)到，這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是資金需求大、回報(bào)周期長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)要求高，導(dǎo)致其吸引社會(huì)資本難度非常大;也由于集體在機(jī)制上缺乏靈活性，農(nóng)文旅項(xiàng)目如果由地方主導(dǎo)投資/運(yùn)營(yíng)，多只能做到表面光鮮，要想實(shí)現(xiàn)盈利非常困難。

考慮到地方在運(yùn)營(yíng)管理的力有不逮，此前張明接觸過(guò)的眾多公司，無(wú)一例外都想以無(wú)運(yùn)營(yíng)壓力的保底分成模式介入。“對(duì)方之所以提出這一模式，根源還是對(duì)自身的運(yùn)營(yíng)能力信心不足。如果不喜歡這塊地方，不愿意做投入深度捆綁，一定運(yùn)營(yíng)不好。”

與之形成鮮明對(duì)比，面對(duì)林渡暖村這一沒(méi)有任何地產(chǎn)銷售可平衡的純運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，同程毅然進(jìn)場(chǎng)，已經(jīng)表明其與地方深度捆綁、攜手共贏的姿態(tài)。而同程團(tuán)隊(duì)的專業(yè)配置和經(jīng)驗(yàn)沉淀，又讓橫涇街道對(duì)雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏給予足夠信任和全方位配合。

在張明看來(lái)，基于規(guī)范運(yùn)營(yíng)的前提，同程具有豐富的文旅項(xiàng)目整體操盤及全過(guò)程管理經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)既專業(yè)又靈活，體系化的運(yùn)營(yíng)思路非常成熟。

”從最早1.0版本的康居、到后來(lái)2.0版本的美麗鄉(xiāng)村，再到現(xiàn)在3.0版本的鄉(xiāng)村振興，從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，行業(yè)發(fā)展一直缺少同程這種公司。在同程進(jìn)來(lái)林渡暖村后，我們對(duì)地方農(nóng)旅融合的理解、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展跟國(guó)家戰(zhàn)略性的政策結(jié)合，認(rèn)知上升到一個(gè)更高的層次。”

同程航旅投CEO、景程文旅董事長(zhǎng)朱潤(rùn)洲對(duì)此深感認(rèn)同，他談到，同程和橫涇政府都比較專業(yè)，只有選好職業(yè)經(jīng)理人，嚴(yán)格按照公司治理結(jié)構(gòu)來(lái)做管理，才能保證旗下項(xiàng)目最貼合市場(chǎng)需求。“如果只是了解客戶，做出來(lái)的東西肯定不對(duì)，只提升村莊景觀也不行，畢竟只有生意算得過(guò)來(lái)賬，才能再去追求其他社會(huì)效益。”

據(jù)張明介紹，開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做出了最大的支持，拿出了142畝點(diǎn)狀建設(shè)用地，按開(kāi)發(fā)區(qū)2000萬(wàn)/畝的建設(shè)用地價(jià)，其價(jià)值高達(dá)28億，加上部分存量建設(shè)用地，其總建設(shè)用地接近200畝。整個(gè)蘇州能為農(nóng)旅項(xiàng)目做如此大投的只有吳中開(kāi)發(fā)區(qū)，這生動(dòng)體現(xiàn)了地方對(duì)同程的足夠信任，以及對(duì)該項(xiàng)目的足夠支持。

3同程的底氣究竟何來(lái)?

同程入場(chǎng)鄉(xiāng)村旅游并非“臨時(shí)起意”。

“從最早的主題樂(lè)園、文旅地產(chǎn)到后來(lái)的特色小鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)文旅產(chǎn)業(yè)走過(guò)的20年中，有一些做得不錯(cuò)的企業(yè)，也有很多失敗的案例。以勾地為目的，很多企業(yè)投資文旅屬于’醉翁之意不在酒’，基本都是按照快周轉(zhuǎn)的路徑來(lái)做，對(duì)于文旅板塊少有品質(zhì)要求，也不會(huì)去思考是否真的符合用戶需求。”朱潤(rùn)洲說(shuō)。

同程選擇了一條相對(duì)新的賽道。

據(jù)悉，同程最早嘗試切入鄉(xiāng)村旅游是2019年，那時(shí)中央剛剛提出“鄉(xiāng)村振興”概念，這給同程指引了一個(gè)基本方向：圍繞鄉(xiāng)村旅游去做產(chǎn)業(yè)上的布局和嘗試，也是林渡暖村項(xiàng)目起投的原則。

而符合起投原則之外，圍繞資本熱度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性以及政策支持力度等宏觀層面，投資出身的朱潤(rùn)洲，對(duì)同程切入鄉(xiāng)村旅游的緣由做了更為具體的解析。

“第一，從資本角度看，這個(gè)賽道相對(duì)較熱;第二，各地頭部景區(qū)資源被搶占殆盡，主題樂(lè)園龍頭玩家眾多，只剩鄉(xiāng)村旅游還有足夠空間;第三，伴隨鄉(xiāng)村空心化的愈演愈烈，各地對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐、人口回流的需求越發(fā)強(qiáng)烈，圍繞鄉(xiāng)村振興進(jìn)行一系列資金投入和政策支持，未來(lái)會(huì)成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。”

按照朱潤(rùn)洲的介紹，同程以林渡暖村項(xiàng)目嘗試為鄉(xiāng)村旅游賦能，源于項(xiàng)目本身的綜合優(yōu)勢(shì)，以及同程與橫涇當(dāng)?shù)卣幕バ哦取?/p>

“首先，項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常雄厚;其次，項(xiàng)目距離蘇州吳中區(qū)核心的交通半徑非常符合周邊游目的地的要求;再者，項(xiàng)目核心自然資源的完整性長(zhǎng)期被保留。通過(guò)明確區(qū)域功能定位，充分發(fā)揮項(xiàng)目對(duì)周邊的輻射影響，構(gòu)筑新的城市旅游空間結(jié)構(gòu)，圍繞項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)新老村民增收致富。”

同程與地方政府之間的互信非常重要。以項(xiàng)目第一期為例，其面積大約為4平方公里，在同程介入后，圍繞環(huán)境、水網(wǎng)、土地的整治以及部分坍塌房屋的翻修翻建，政府在外圍已經(jīng)投入了大量資金，也只有足夠互信，雙方才能在資金/政策上做高效匹配。

在朱潤(rùn)洲看來(lái)，地方對(duì)同程團(tuán)隊(duì)的深度信任，源于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

“首先，我們團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自恐龍園、海昌、萬(wàn)達(dá)、雪松等國(guó)內(nèi)頭部文旅企業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;其次，團(tuán)隊(duì)主要都是江蘇人，他們對(duì)于當(dāng)?shù)卣鷳B(tài)和人文環(huán)境非常熟悉;再者，團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目有共識(shí)性認(rèn)知，文旅地產(chǎn)模式不可持續(xù)，他們也希望打造一個(gè)純靠運(yùn)營(yíng)掙錢的行業(yè)案例。”

4解析農(nóng)旅融合的同程橫涇樣板

在業(yè)界認(rèn)知中，以在線旅游起家的同程，其核心能力多集中在線上，而鄉(xiāng)村旅游對(duì)重度線下運(yùn)營(yíng)要求很高。對(duì)于規(guī)模龐大、業(yè)態(tài)復(fù)雜的林渡暖村項(xiàng)目，同程要想推動(dòng)區(qū)域農(nóng)旅深度融合，最終實(shí)現(xiàn)社區(qū)生態(tài)正循環(huán)，其核心還是在于以需求為導(dǎo)向的規(guī)劃理念和運(yùn)營(yíng)模式。

朱潤(rùn)洲談到，鄉(xiāng)村旅游從最早的概念詳規(guī)、報(bào)規(guī)、報(bào)建、審批、施工、設(shè)計(jì)、采購(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，因此，團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目的頂層規(guī)劃非常重視。

“除了團(tuán)隊(duì)規(guī)劃人員有自己的想法，我們也邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)最頂尖的設(shè)計(jì)師來(lái)參與設(shè)計(jì)。除了勾地做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，市面很多玩家是通過(guò)給政府做規(guī)劃設(shè)計(jì)掙錢，但同程團(tuán)隊(duì)底層的想法很純粹，就是為了解決痛點(diǎn)，提升游客的體驗(yàn)感，掙運(yùn)營(yíng)的錢。”

基于此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)制定了清晰的三步走戰(zhàn)略。

第一階段，明年上半年，包括林渡花海、觀光小火車和萌寵樂(lè)園在內(nèi)，項(xiàng)目?jī)?nèi)聚人氣的三大網(wǎng)紅業(yè)態(tài)主體的全部完工;同時(shí)，得益于前端的流量聚集，包括書店、咖啡館、日本料理店、民宿這些頭部業(yè)態(tài)，到明年上半年也會(huì)逐步正式亮相。

不同于傳統(tǒng)的景區(qū)對(duì)商戶衛(wèi)生、防疫等方面的管理，作為中樞系統(tǒng)的同程團(tuán)隊(duì)，其平臺(tái)的價(jià)值核心在于多方位賦能。

“林渡暖村之前有過(guò)少量業(yè)態(tài)進(jìn)駐，但受制于流量困境，自行發(fā)展比較困難。對(duì)于這一問(wèn)題，可以由合資的平臺(tái)公司一起來(lái)投。所有的板塊都是根據(jù)市場(chǎng)需求往里填充運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，比較有目的性。因?yàn)槠脚_(tái)的有序引導(dǎo)，我們不但可以解決眾多文旅項(xiàng)目?jī)?nèi)常見(jiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，通過(guò)高強(qiáng)度的流量導(dǎo)流，還能帶動(dòng)平臺(tái)新村民業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)更好地生長(zhǎng)。”

在聚量項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)走向正軌之后，第二階段，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)以相對(duì)開(kāi)放的心態(tài)，圍繞農(nóng)業(yè)做農(nóng)旅融合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，例如說(shuō)觀光農(nóng)業(yè)和體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，“因?yàn)槲覀冺?xiàng)目里最多的其實(shí)就是基本農(nóng)田，通過(guò)新村民計(jì)劃的招募引入農(nóng)旅業(yè)態(tài)產(chǎn)品，大概用1~2年時(shí)間，會(huì)把所有與農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完畢。”

到第三階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)將引進(jìn)一家世界級(jí)的奢侈品酒店落戶，至此，以項(xiàng)目南部年游客量200～300萬(wàn)的花海/小火車/萌果果森林為流量引擎，東西林渡的大眾定位，南章古舍聚焦中高端客群，通過(guò)研學(xué)活動(dòng)，自然教育，生活美學(xué)等在內(nèi)的課程產(chǎn)品輸出，實(shí)現(xiàn)老中青三代客群的全覆蓋。

對(duì)比來(lái)看，目前市面的文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還是由地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，普遍還是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，盈利來(lái)自于銷售，沒(méi)有配套的運(yùn)營(yíng)和管理。景程文旅總經(jīng)理金燮明談到，農(nóng)旅和文旅一樣，運(yùn)營(yíng)才是核心，即便是團(tuán)隊(duì)目前在做的鄉(xiāng)野村落，也是通過(guò)理想生活方式的運(yùn)營(yíng)打造，實(shí)現(xiàn)新老村民的融合，構(gòu)建社區(qū)生態(tài)的良性自治。

“比如公共圖書館，這種業(yè)態(tài)的坪效很低，但它擁有很強(qiáng)的打卡屬性;包括各種藝術(shù)展示空間，這種業(yè)態(tài)的坪效也很低，也非常吸引流量，與其說(shuō)是商業(yè)業(yè)態(tài)，我理解他們?yōu)楣才涮?。盡管沒(méi)有商家愿意租賃進(jìn)駐，但我們團(tuán)隊(duì)可能會(huì)自持，然后把業(yè)態(tài)放出去尋找代運(yùn)營(yíng)，這樣做的核心，對(duì)于社區(qū)的人氣和品牌傳播不可或缺。”

特別指出的是，相較于其他鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，林渡暖村項(xiàng)目的兩大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，讓進(jìn)駐的業(yè)態(tài)在運(yùn)營(yíng)上更加游刃有余。

“其一，由于項(xiàng)目距離蘇州市中心特別近，這讓項(xiàng)目?jī)?nèi)眾多業(yè)態(tài)擺脫114天節(jié)假日的束縛。“對(duì)于商家來(lái)講，他們選擇愿意來(lái)的底層邏輯就是除了周末之外，日?？土饕材苓M(jìn)來(lái)，但它又不用面臨所謂的大型商場(chǎng)商圈這種高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，這里的空間還相對(duì)寬裕，持有這里物業(yè)的成本比mall要低很多。”

其二，對(duì)于傳統(tǒng)單點(diǎn)的鄉(xiāng)村旅游而言，因?yàn)闆](méi)有大幅度的外圍空間，其可持續(xù)發(fā)展的難度很大，而占地14平方公里、覆蓋14個(gè)村的林渡暖村，無(wú)疑擁有相較于周邊其他鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目難以比擬的空間優(yōu)勢(shì)。”

在張明看來(lái)，橫涇街道對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)，也要跟上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏，這一切的出發(fā)點(diǎn)，還是為了帶動(dòng)橫涇產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引導(dǎo)年輕人回流。

“農(nóng)旅項(xiàng)目的復(fù)雜性，決定了項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)?？赡懿糠秩说恼J(rèn)知里，仍然過(guò)于強(qiáng)調(diào)’只求所在’，但站在健康可持續(xù)的角度，有些東西不需要著急，等想明白了再干。作為地方?jīng)Q策者，我們看好同程團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目定位和頂層設(shè)計(jì)，希望通過(guò)雙方的長(zhǎng)期攜手，能給當(dāng)?shù)亓粝乱恍〇|西，讓我們橫涇的老百姓擁有獲得感，真正體現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的20字方針。”

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