一、11.8 PLUS DAY，PLUS會(huì)員折上折！

11月8日京東PLUS會(huì)員日強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，此次11.8京東會(huì)員日以“PLUS會(huì)員折上折”為主題，線上線下全方位結(jié)合“PLUS會(huì)員折上折”的利益點(diǎn)鋪展宣傳線路，推廣平臺(tái)涵蓋線上微博、微信、小紅書(shū)、抖音，線下快閃店等，推廣形式以微信公眾號(hào)SVG推文，線上H5小程序，微博相關(guān)話題互動(dòng)，微博、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)KOL快閃店打卡種草視頻及微信公眾號(hào)、京東站內(nèi)等平臺(tái)種草圖文，站內(nèi)外平臺(tái)聯(lián)合直播等為主，進(jìn)行多平臺(tái)全面營(yíng)銷動(dòng)作鋪設(shè)。

此次11.8 PLUS DAY直播品牌涵蓋雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、寶格麗、小米、飛利浦、Swisse等，全品類大牌好物補(bǔ)貼，會(huì)員專屬狂歡福利，誠(chéng)意滿滿；直播間更為用戶準(zhǔn)備好了京東JOY空降、趣味游戲互動(dòng)、定時(shí)紅包抽獎(jiǎng)等驚喜環(huán)節(jié)。除此之外，11.8當(dāng)天京東PLUS會(huì)員更可尊享會(huì)員折上折——不僅有前兩小時(shí)半價(jià)補(bǔ)貼、全天PLUS專屬補(bǔ)貼，更有1060元超級(jí)補(bǔ)貼可領(lǐng)取并疊加使用。

二、站外資源整合進(jìn)行話題預(yù)熱

本次活動(dòng)站外預(yù)熱以微博、微信、抖音以及小紅書(shū)等多平臺(tái)為營(yíng)銷陣地，以“PLUS會(huì)員折上折”為主題，以抽獎(jiǎng)送聯(lián)卡、PLUS定制禮品的福利刺激用戶進(jìn)行互動(dòng)。

此次11.8 PLUS DAY以線上線下、站內(nèi)站外全面聯(lián)動(dòng)的形式展開(kāi)，前期主要以站外、線上多平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)的形式進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)，線下?lián)竦啬Ф忌虾４罱ㄓ螒蛑黝}快閃店，以豐富細(xì)節(jié)布局游戲互動(dòng)路線，同時(shí)配合PLUS定制好禮，引導(dǎo)用戶進(jìn)行游戲；同時(shí)特邀京東、小紅書(shū)、抖音各大平臺(tái)KOL進(jìn)行首發(fā)探店體驗(yàn)，隨后線上輸出站外平臺(tái)快閃店打卡視頻及站內(nèi)外種草圖文。公眾號(hào)種草圖文同步設(shè)置線上H5小程序超鏈接，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)形式引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到為此次活動(dòng)造勢(shì)及為官微引流吸粉的目的，進(jìn)一步為11.8 PLUS DAY直播蓄能；11.8 PLUS DAY當(dāng)天凌晨，【京東PLUS會(huì)員】微信公眾號(hào)發(fā)布SVG推文，結(jié)合經(jīng)典小游戲設(shè)置場(chǎng)景化內(nèi)容，各部分權(quán)益內(nèi)容分別對(duì)應(yīng)一款經(jīng)典小游戲，結(jié)合動(dòng)圖及SVG交互效果還原游戲畫(huà)面并設(shè)置相關(guān)鏈接直接超鏈至?xí)?chǎng)與直播間等，既充分簡(jiǎn)化用戶購(gòu)買(mǎi)步驟，又達(dá)到為11.8直播間實(shí)時(shí)引流的目的。

活動(dòng)最終數(shù)據(jù)顯示，微博曝光總?cè)舜胃哌_(dá)2億+，互動(dòng)討論人數(shù)達(dá)19.9w+；站內(nèi)種草圖文推送60余篇，總曝光量20W+；H5總瀏覽用戶數(shù)17.2W+，瀏覽量達(dá)17.9w+；8日凌晨由微信公眾號(hào)推送的11.8 PLUS DAY推文閱讀量達(dá)20W+。

三、站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源布局，引發(fā)傳播裂變

本次11.8京東PLUS 會(huì)員日以“PLUS會(huì)員折上折”為直播主題，以京東站內(nèi)PLUS會(huì)員頭等艙官方號(hào)、京東PLUS會(huì)員官方視頻號(hào)以及京東紅人微信視頻號(hào)為主要陣地，11.8當(dāng)天，各大京東頭部主播進(jìn)行站內(nèi)直播，期間更特邀微博達(dá)人@小羊吃糖 站內(nèi)直播線下快閃店打卡體驗(yàn)，多平臺(tái)頭部紅人矩陣前后開(kāi)展30小時(shí)聯(lián)動(dòng)直播，實(shí)現(xiàn)粉絲流量互通，引發(fā)更高熱度！最終直播觀看人次達(dá)74.6W，觀看人數(shù)38.5W，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)41.4w；引導(dǎo)成交金額126.6w，引導(dǎo)成交件數(shù)1209件。

此次直播同樣設(shè)置了豐富的互動(dòng)玩法，如主播超卡勛章?tīng)?zhēng)奪戰(zhàn)、PLUS飛行棋、魔鬼連連看等，為直播間營(yíng)造出濃厚的互動(dòng)氛圍，此外還有定時(shí)抽送的現(xiàn)金紅包等福利環(huán)節(jié)，驚喜抽不停！豐富的游戲互動(dòng)及福利發(fā)放環(huán)節(jié)，吸引了各平臺(tái)紅人粉絲及活動(dòng)前期營(yíng)銷鏈觸達(dá)的大批用戶進(jìn)入直播間并參與到本次活動(dòng)當(dāng)中，此后再通過(guò)用戶自發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)二次裂變，達(dá)到營(yíng)銷聲量更大化的目的。

直播期間，紅人主播之間的游戲環(huán)節(jié)數(shù)度引發(fā)直播間內(nèi)互動(dòng)氣氛高潮，而主播們沉浸在歡樂(lè)游戲環(huán)節(jié)的同時(shí)也不忘與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，直播間環(huán)節(jié)設(shè)置同樣漸進(jìn)式強(qiáng)化“PLUS會(huì)員折上折”的主題，不斷強(qiáng)化PLUS DAY會(huì)員折上折的概念，將京東PLUS會(huì)員專屬補(bǔ)貼福利更強(qiáng)的形象植入用戶心智，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)營(yíng)造出“全民PLUS會(huì)員”的福利氛圍，鼓勵(lì)并引導(dǎo)普通消費(fèi)者向潛在PLUS會(huì)員轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

此次活動(dòng)中，京東PLUS會(huì)員洞悉11.11購(gòu)物狂歡節(jié)期間，用戶對(duì)于補(bǔ)貼福利的需求，于是圍繞“PLUS會(huì)員折上折”的主題，通過(guò)多渠道的聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，將符合現(xiàn)階段用戶的消費(fèi)需求送達(dá)更多潛在用戶，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，同時(shí)真正站在用戶角度與其進(jìn)行深度溝通，進(jìn)一步將京東PLUS會(huì)員福利引導(dǎo)者的形象傳達(dá)給受眾，與京東PLUS會(huì)員們共同享受每一次的會(huì)員日驚喜福利狂歡！

關(guān)鍵詞： PLUS 會(huì)員 11 8