直播帶貨其實是傳統(tǒng)電商的一種升級玩法!當(dāng)然還是有發(fā)展前景的。

大家思考一個問題，為什么會有電商，為什么會有直播帶貨?

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是不是解決了一個根本問題，就是去中介化，去渠道化，價格越來越透明，人們購物越來越方便。7天無理由退貨，支付寶的出現(xiàn)，還不用擔(dān)心商家不發(fā)貨的誠信問題，所以，電商的出現(xiàn)，會倒閉實體店改革，要么搞新零售，線上線下融合，要么做好服務(wù)，提高線下購物的競爭力。

直播解決了一個什么問題?

其實是將線上虛擬的東西現(xiàn)實化，比如我們要買一件衣服，是不是要試穿，線上是沒有辦法試穿的，但是直播間，直播可以穿給你看，跟你零距離互動，比如說你要買一款口紅，在直播間里面，李佳琦直接涂給你看，給你看17個不同的色號，直觀展示出來這一點，傳統(tǒng)電商似乎是做不到的。

所以，直播電商比傳統(tǒng)電商是不是多了兩個優(yōu)勢，一個是互動，一個是直觀展示。然后再通過價格對比，用低價，吸引你去購買。

那么直播帶貨行業(yè)，未來會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢呢?在這里，蔣老師也給大家分析一下：

其實直播帶貨分為兩個方向，第一個是流量中心化帶貨，另一個是流量去中心化的帶貨模式。

怎么理解?

流量去中心化帶貨模式

你們看到的淘寶直播、抖音、快手直播，都是流量去中心化的直播模式，你的直播間人氣多少，需要平臺給你推薦。推薦量越大，人氣越高，所以，這就是為什么很多明顯都去快手、抖音直播帶貨的原因，因為平臺給流量哈，然后明星就可以拿著這個流量資源，向品牌方要坑位費，這就是很多商家不理解，為什么還沒開始播，明星就能收款幾十萬，因為人家手里有流量哈，在當(dāng)今商業(yè)，流量意味著什么?大家都清楚哈。

當(dāng)然，在直播間里面，要把產(chǎn)品賣爆，光靠平臺給流量行不行?當(dāng)然還不行，還取決于你的選品，以及主播的帶貨能力。

這就是為什么吳曉波直播間翻車，收了品牌方幾十萬坑位費，最后連零頭都沒賣出去，這是因為吳老師是一位非常優(yōu)秀的知識類達人，對于賣貨，其實不專業(yè)，導(dǎo)致主播與產(chǎn)品的不匹配，自然無法把產(chǎn)品賣出去。

再看羅永浩的直播，入駐抖音3個月時間，最開始單場直播GMV可以做到1億以上，為何現(xiàn)在下滑了95%，銷售慘淡，而薇婭、李佳琦他們每場直播數(shù)據(jù)都非常穩(wěn)定，這是為何?

問題不是出在流量上，而是專業(yè)與非專業(yè)的問題，李佳琦是一名天生的帶貨王，中拔一體，對粉絲買單有強大的號召力，對產(chǎn)品也非常專業(yè)，而羅永浩其實不是一個專業(yè)的帶貨主播，而是一名脫口秀演員而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的帶貨模式

所謂流量中心化，簡單理解，就是平臺不給你流量，需要你自己拉人進來，也就是現(xiàn)在大家在微信里面看到的直播，行業(yè)人士稱之為私域直播。

私域直播的優(yōu)點也很明顯，可以把商家多年來積累的私域流量激活，這也是微商的一種升級玩法。還有一個優(yōu)點就是可以通過裂變，讓直播間進來更多人，讓更多人幫助主播分銷，你拉進來的人購買了，那么你就有傭金。

但缺點也很明顯，也就是你手里如果沒有私域流量，那么你在微信直播，就沒有多少人能夠看得到。

綜上所述

不管是去中心化的直播，還是中心化的直播，蔣老師認為，都有非常好的發(fā)展前景，如果你要進入這個賽道，最基礎(chǔ)的要求就是，你要在一個行業(yè)做3-5年的銷售，你要知道顧客的心理，以及你有一套自己的銷售方法，這樣再進入直播帶貨賽道，就會輕松很多。

關(guān)鍵詞： 直播帶貨