“津力旺飲料，糖尿病人也可以喝？還可以調(diào)節(jié)血糖？”“這個(gè)晚必安酸棗仁油軟膠囊，是改善睡眠的？”在5月10日至12日召開的2024世界品牌莫干山大會上，以嶺藥業(yè)展位上琳瑯滿目的大健康產(chǎn)品引起了現(xiàn)場觀眾的濃厚興趣，一邊拍攝照片一邊向工作人員咨詢細(xì)節(jié)。

以嶺藥業(yè)多款大健康產(chǎn)品亮相2024世界品牌莫干山大會

據(jù)介紹，這些大健康產(chǎn)品均為以嶺藥業(yè)子公司以嶺健康科技有限公司（以下簡稱“以嶺健康科技”）網(wǎng)紅產(chǎn)品。以嶺健康科技積極踐行國家大健康戰(zhàn)略，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，依托“研發(fā)+生產(chǎn)”的核心競爭力，開展全方位的健康產(chǎn)品研發(fā)與健康管理服務(wù)，建立了“醫(yī)、 藥、健、養(yǎng)”一體化、線上線下相結(jié)合的健康產(chǎn)業(yè)體系，以滿足人民群眾對美好健康生活的需求。

近年來，以嶺曾榮獲“2022年大健康產(chǎn)業(yè)最具成長上市公司”、北京晚報(bào)“2022年度健康行業(yè)十大品牌”“2020年國民信賴的十大健康品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。近日，在2024世界品牌莫干山大會上，以嶺藥業(yè)報(bào)送的《繼承創(chuàng)新、造福人類——以嶺藥業(yè)踐行ESG理念 打通中醫(yī)藥可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展“經(jīng)絡(luò)”》案例入選“大健康領(lǐng)域2024品牌信用建設(shè)典型案例”。

守正創(chuàng)新，順勢發(fā)展助力健康中國戰(zhàn)略

隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的深入實(shí)施，人民群眾的需求由“以治病為中心”加速向“以健康為中心”轉(zhuǎn)變，大健康理念日趨深入人心。以嶺藥業(yè)依托30余年發(fā)展積累的理論創(chuàng)新優(yōu)勢、科研創(chuàng)新優(yōu)勢以及完善的醫(yī)療資源和產(chǎn)業(yè)資源，融合現(xiàn)代科技，積極開拓布局大健康產(chǎn)業(yè)，并成立了專注大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展平臺——以嶺健康科技有限公司。

以嶺健康科技充分發(fā)揮“研-產(chǎn)-銷”的一體化運(yùn)營模式，協(xié)同產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，依托中醫(yī)絡(luò)病理論，以“通絡(luò)-養(yǎng)精-動(dòng)形-靜神”八字養(yǎng)生理論為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“身體需要經(jīng)營、健康需要管理”的創(chuàng)新理念，充分挖掘傳統(tǒng)健康養(yǎng)生精髓，融合現(xiàn)代科學(xué)養(yǎng)生技術(shù)，將疾病防治重心前移，以預(yù)防為主、促進(jìn)健康管理和防治疾病相結(jié)合，將中藥草本、藥食同源理念應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)中，形成獨(dú)具特色的健康管理服務(wù)體系，構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

精準(zhǔn)布局，產(chǎn)品矩陣分布于可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)賽道

以嶺健康科技目前已經(jīng)研發(fā)出了降壓、調(diào)糖、調(diào)脂、減肥、排毒、通便6大系列通絡(luò)產(chǎn)品，抗衰強(qiáng)免疫的養(yǎng)精系列產(chǎn)品，緩解疲勞強(qiáng)筋骨的動(dòng)形系列產(chǎn)品，改善情緒、安神助眠的靜神系列產(chǎn)品；搭建了通絡(luò)慢病管理系列、連花呼吸健康系列的產(chǎn)品矩陣。

據(jù)介紹，以嶺健康科技聚焦保健功能食品賽道，其核心產(chǎn)品通絡(luò)調(diào)節(jié)血糖津力旺飲料、調(diào)節(jié)血脂改善睡眠怡夢飲料、安神助眠類“晚必安”酸棗仁油軟膠囊、連花呼吸健康系列等眾多核心產(chǎn)品分布與持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)賽道，滿足職場精英、銀發(fā)人群及 Z 世代人群的多領(lǐng)域、多場景的市場需求。核心產(chǎn)品銷售發(fā)展較快，市場占有率持續(xù)提升，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以嶺健康科技研發(fā)的多款核心產(chǎn)品

協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型

以嶺健康科技通過借勢以嶺藥業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢與堅(jiān)實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，依托以嶺藥業(yè)強(qiáng)大的科研能力及實(shí)力背書，實(shí)現(xiàn)了健康產(chǎn)品從代工生產(chǎn)到自產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，建立了健康品線上電商平臺與新媒體直播基地，線下經(jīng)銷商反向定制，打通了整合藥品資源帶動(dòng)健康產(chǎn)品快速上量的鏈路。

電商作為以嶺健康科技的核心渠道，積極布局大電商平臺，并與京東健康、阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作伙伴，整合優(yōu)勢資源，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)藥品銷售向健康品銷售轉(zhuǎn)型，2B分銷向2C銷售轉(zhuǎn)型；同時(shí)大力發(fā)展新媒體電商及私域電商新模式，形成了“新媒體電商-平臺電商-私域電商”業(yè)務(wù)矩陣，完成了“品牌-成交-會員-分銷-服務(wù)”體系搭建；打造了“晚必安”酸棗仁油軟膠囊、津力旺植物飲料、怡夢植物飲料、連花清菲植物飲料等多個(gè)抖音平臺與快手平臺類目的TOP前10的產(chǎn)品，大力推動(dòng)了健康系列產(chǎn)品線下渠道經(jīng)銷代理及產(chǎn)品定制，提升了健康產(chǎn)品覆蓋，守護(hù)了更多消費(fèi)者的健康。

品牌致勝，打造品牌爆品帶動(dòng)品類銷售

在營銷策略上，以嶺健康科技堅(jiān)持以品牌爆品帶品類的營銷路徑以及“短直聯(lián)動(dòng)”的打品模型，以抖音、快手、騰訊、百度、小紅書新媒體平臺為內(nèi)容陣地，利用新媒體優(yōu)質(zhì)流量+內(nèi)容精準(zhǔn)投放，持續(xù)打造以嶺晚必安、津力旺、怡夢、連花品牌系列，廣受消費(fèi)者好評。

具體執(zhí)行策略上，一是高勢能平臺戰(zhàn)略合作，公司品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，賦能驅(qū)動(dòng)旗下全系列產(chǎn)品。以嶺健康科技入選 CCTV 品牌強(qiáng)國工程領(lǐng)跑品牌，建立全國品牌知名度；入選新華網(wǎng)國潮優(yōu)選品牌；與新華社戰(zhàn)略合作，入選新華社“品牌工程”，提升品牌影響力。

二是“短直聯(lián)動(dòng)”創(chuàng)新打品模型，利用抖音短視頻廣泛曝光、小紅書深度種草樹口碑、新媒體直播矩陣收割新模式，實(shí)現(xiàn)用戶A-I-P-L品效銷協(xié)同高效流轉(zhuǎn)，在品牌曝光的同時(shí)完成消費(fèi)者溝通和銷量轉(zhuǎn)化。

三是話題營銷，渠道引流。聯(lián)合中國睡眠研究協(xié)會發(fā)起“321世界睡眠日·向3億人說晚安”活動(dòng)，帶動(dòng)線上線下進(jìn)店流量增長，“晚必安”酸棗仁油軟膠囊連續(xù)多月蟬聯(lián)平臺電商細(xì)分類目排名TOP1；連花清菲暢快發(fā)聲夏日活動(dòng)，全網(wǎng)參與內(nèi)容共創(chuàng)，品牌熱度大幅提升，連花清菲小白罐連續(xù)多周霸榜植物飲料熱銷榜TOP1；大健康行業(yè)風(fēng)向標(biāo)“第六屆中華健康節(jié)”成功舉辦，眾多專家齊聚一堂共話健康，引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。

整合資源，發(fā)展大健康品牌電商

以嶺健康科技電商通過整合公司及平臺資源，憑借獨(dú)特的運(yùn)營模式抓住新機(jī)遇，駛?cè)胄袠I(yè)發(fā)展快車道，公司運(yùn)營過程中始終堅(jiān)持新媒體電商進(jìn)行產(chǎn)品打爆，引流到平臺電商轉(zhuǎn)化成交，引導(dǎo)沉淀私域電商進(jìn)行企業(yè)粉絲運(yùn)營，建立了品牌特色健康服務(wù)管理體系，全力打造電商平臺大健康品牌電商。

以嶺健康科技與京東、阿里平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合雙方優(yōu)勢資源，同時(shí)與抖音、快手、小紅書、百度、微信等主流平臺深度合作，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、產(chǎn)品種草、轉(zhuǎn)化成交，成功打造了千萬級睡眠保健系列大單品——“晚必安”酸棗仁油軟膠囊，多個(gè)店鋪排名京東、阿里平臺類目第一，店鋪經(jīng)營業(yè)績的快速增長得到京東、阿里平臺重點(diǎn)支持，并榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

據(jù)介紹，未來以嶺健康科技將繼續(xù)圍繞“研發(fā)+生產(chǎn)”的核心競爭力，堅(jiān)持“通絡(luò)養(yǎng)生八字經(jīng)”總綱，以“品牌爆品帶品類，品牌制勝”的策略規(guī)劃，通過“品牌路徑規(guī)劃+產(chǎn)品梳理開發(fā)+爆品培育打造”三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，探索富有核心競爭力的以嶺特色的大健康發(fā)展模式，打造以嶺大健康品牌，推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高水準(zhǔn)發(fā)展。

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