佛山市禪城區(qū)，佛山（國際）車城和世紀車城內(nèi)，有經(jīng)銷商打出了“購車享抽獎、最高獎五萬”的廣告。

佛山市三水區(qū)，佛山三水中元汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售顧問打開“佛山扶持通”小程序，向顧客介紹如何申領(lǐng)最高3000元的區(qū)政府購車補貼。

(相關(guān)資料圖)

佛山市南海區(qū)，“汽車一條街”海八路沿路多家經(jīng)銷商發(fā)起讓利促銷，其中佛山坤寶針對寶馬iX3的折扣達到10.3萬元，Acura佛山南海店針對謳歌CDX的折扣達到8萬元，廣汽本田南海得成店針對皓影·插混的折扣也達到7萬元。

發(fā)生在佛山的這些畫面，共同組成了一幅經(jīng)濟大市火力全開提振汽車消費的生動圖景。經(jīng)記者實地采訪，盡管目前全市汽車消費市場尚未回暖，但已有部分門店出現(xiàn)客流增長，部分品牌銷量更是逆勢增長。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場環(huán)境的改善等因素，接下來佛山車市景氣度有望進一步提升。

補貼讓利疊加

佛山汽車零售價格迎來“冰點”

近期，佛山政企接連出手，以多種方式促進汽車銷售。

在全市層面，佛山通過發(fā)布鼓勵政策、發(fā)起主題購物活動，為汽車消費提振人氣。

1月20日，佛山市印發(fā)《佛山市關(guān)于促進穩(wěn)增長實現(xiàn)開門紅的若干措施》，提出組織汽車行業(yè)開展主題優(yōu)惠促消費活動，激發(fā)消費新活力。

隨后，在3月10日，佛山舉行2023年廣東汽車消費節(jié)（春季促消費）佛山分會場暨南海汽車·家電消費節(jié)，現(xiàn)場集中展現(xiàn)23個汽車品牌，讓消費者進行直觀比選，過了一把“車展”癮。

區(qū)級層面，佛山多個轄區(qū)推出的獎補政策則為消費者帶來真金白銀的補貼。

3月初，三水區(qū)出臺政策，為在指定時間前往區(qū)內(nèi)指定企業(yè)選購國產(chǎn)新能源或國產(chǎn)“國六”標(biāo)準汽車、在佛山市上牌的個人消費者提供2000元或3000元補貼。

3月14日，禪城區(qū)也出臺了《佛山市禪城區(qū)推動汽車消費專項行動方案》，在禪城買車就能享受2000至5000元補貼。

3月18日，禪城區(qū)石灣鎮(zhèn)街道啟動了“樂享消費·惠購石灣”——2023佛山禪城區(qū)石灣鎮(zhèn)街道春季購車節(jié)，在區(qū)級獎補政策的基礎(chǔ)上增加了抽獎活動，在該街道指定企業(yè)購車的消費者有望抽中最高50000元的補貼。

而在經(jīng)銷商層面，空前加大的優(yōu)惠力度，也為消費者營造了出手購車的好時機。近期以來，佛山多家汽車流通企業(yè)都加大了優(yōu)惠力度，諸如凱美瑞、雅閣、寶馬3系等熱門車型相較往年同期都有1萬元左右的額外讓利，一些限量車型價格更是低至冰點。

“以前謳歌CDX一般也就優(yōu)惠4萬元左右，現(xiàn)在的讓利幅度是以往不敢想象的。”Acura佛山南海店一名銷售經(jīng)理感嘆，“感興趣的消費者確實可以入手，賣完就沒有了！”

宏觀因素影響

前兩月佛山車市遭遇“倒春寒”

盡管佛山市區(qū)兩級先后出臺鼓勵政策或獎補政策，并發(fā)起主題消費活動，但佛山車市仍遭遇了“倒春寒”。根據(jù)新車交強險購買數(shù)據(jù)，今年1—2月，佛山累計實現(xiàn)汽車銷量24433輛，同比下滑41.24%；同期，佛山實現(xiàn)新能源汽車銷量7708輛，同比下滑24.87%。

不少業(yè)內(nèi)人士亦透露，當(dāng)前汽車成交量整體低迷。

“目前店內(nèi)客流為中等水平，但客戶持幣觀望情緒明顯，成交量暫時比較低迷?！狈鹕叫鄯逍卤娖囉邢薰疽晃讳N售經(jīng)理說。

廣汽豐田佛山友宏桂城店一位銷售顧問也表示，今年以來，店內(nèi)成交量較往年偏少，尤其是在傳統(tǒng)旺季3月，成交量同比下滑情況更加明顯。

對此，佛山市汽車流通行業(yè)協(xié)會秘書長張輝平認為，宏觀因素首先是導(dǎo)致佛山車市遭遇“倒春寒”的首要原因。

“受宏觀經(jīng)濟形勢影響，不少消費者收入下滑，導(dǎo)致車市整體需求減弱，導(dǎo)致佛山汽車當(dāng)前銷售狀況不夠理想?！睆堓x平說。

來自汽車流通行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的說法，側(cè)面驗證了張輝平的觀點。受訪的廣汽豐田佛山友宏桂城店銷售顧問就透露，往年不少客戶會選擇分期付款，但從去年底以來，全款購車的客戶多了，分期付款的客戶少了，表明消費者心態(tài)的謹慎。

宏觀因素以外，也有專家指出，近期國內(nèi)一些地方經(jīng)銷商大幅降價，導(dǎo)致汽車行業(yè)傳出了“價格戰(zhàn)”的聲音，這同樣不利于車市熱度的回暖。

“隨著‘國六B’標(biāo)準的到來，部分車企針對庫存車輛的大幅降價，可能導(dǎo)致市場出現(xiàn)觀望效應(yīng)，不利于整個車市的可持續(xù)發(fā)展?！比珖擞密囀袌鲂畔⒙?lián)席會秘書長崔東樹對記者表示。

回暖跡象浮現(xiàn)

業(yè)內(nèi)人士看好佛山汽車消費后市

但在市區(qū)兩級政府扶持政策，以及各經(jīng)銷商空前力度的促銷讓利下，佛山車市近期已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。

近日，在海八路佛山坤寶4S店，記者走訪發(fā)現(xiàn)前來看車的顧客絡(luò)繹不絕，不少人拖家?guī)Э趤砜窜?，以致于銷售顧問都應(yīng)接不暇；在廣汽豐田佛山友宏桂城店、廣汽本田南海得成店，記者看到數(shù)位顧客正在咨詢了解。

“區(qū)、鎮(zhèn)街活動疊加影響下，最近店面人流量明顯增多，本周的汽車銷售數(shù)量比原來提升了三到四成。”3月18日，佛山鵬威吉利汽車銷售總監(jiān)陳偉豪表示。

一些新能源品牌更是人氣火爆，銷量見漲。

3月20日，佛山華躍汽車有限公司（零跑新動力體驗店）總經(jīng)理丁愛珍透露，今年以來，店內(nèi)客流是去年的兩倍，成交量也提升了80%以上。

理想汽車保利水城店一位銷售經(jīng)理表示，今年以來，門店每個月都能超額完成廠家設(shè)定的120輛/月銷售任務(wù)，僅在3月19日周日這天，就有十幾位顧客交了定金?！懊康街苣覀兊恼古_都圍滿了來看車的顧客，試駕都需要提前預(yù)約?！边@位銷售經(jīng)理說。

銷售回暖跡象背后，市場的信心正在一點一滴恢復(fù)。

“政府、商家齊發(fā)力，將帶動行業(yè)復(fù)蘇，助力拼經(jīng)濟?！笔兰o汽車產(chǎn)業(yè)集團招商總監(jiān)葉志堅表示。

佛山安迪通比亞迪店總經(jīng)理助理郭旭也認為，在區(qū)、鎮(zhèn)街優(yōu)惠政策以及經(jīng)銷商三重優(yōu)惠力度的疊加下，商家經(jīng)營和對市場的信心大大增加。

接下來，隨著國內(nèi)汽車消費市場的整體回暖，佛山車市的景氣度還有望迎來進一步回升。

“雖然年初汽車銷量相對比較低迷，但隨著時間推移，以及各地刺激政策效果的逐步顯現(xiàn)，生產(chǎn)需求將逐漸恢復(fù)。”崔東樹說，“疊加去年下半年以來比較低的汽車銷量基數(shù)，各地車市接下來有機會實現(xiàn)增長?！?/p>

圍繞進一步促進佛山汽車市場回暖，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了建議。

崔東樹認為，佛山可進一步加大刺激汽車消費的力度，同時進一步完善新能源汽車的配套設(shè)施。

張輝平也建議，佛山可在全市層面統(tǒng)籌出臺市級獎補政策，吸引粵港澳大灣區(qū)更多城市的消費者到佛山購車，還可出臺針對性扶持政策，支持二手車行業(yè)發(fā)展。

“如果二手車流通渠道更加通暢，消費者在購買新車時也會更有底氣?！睆堓x平說。

文/南方日報記者王謙

關(guān)鍵詞：