盛夏“高溫經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)了防曬、防暑消費(fèi)市場(chǎng)的火熱,也帶來了護(hù)膚市場(chǎng)“熱”效應(yīng),主打敏感肌屏障修復(fù)的「醫(yī)療敷料」成為當(dāng)下天貓夏季健康護(hù)膚類目下的熱銷商品。天貓數(shù)據(jù)顯示,2023年,醫(yī)用敷料在天貓已發(fā)展為規(guī)模超50億的新銳賽道。為搶占風(fēng)口,一些前瞻性品牌加速布局,將研發(fā)“黑科技”、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為突破點(diǎn);同時(shí)在阿里媽媽助力下,憑借組合聯(lián)投玩法和數(shù)智化打爆好貨策略,實(shí)現(xiàn)生意爆上加爆,再創(chuàng)佳績(jī)。

01

技術(shù)創(chuàng)新打造多功效好貨

數(shù)智聯(lián)投強(qiáng)化敷料先發(fā)優(yōu)勢(shì)

敷爾佳聚焦專業(yè)護(hù)膚,旗下已有滿足多功效所需的50多種產(chǎn)品,且年銷售過億的大單品達(dá)8個(gè)。不管是國(guó)內(nèi)第一批獲準(zhǔn)上市的透明質(zhì)酸鈉成分的II類醫(yī)用敷料貼類產(chǎn)品;還是22年推出的敷料類新產(chǎn)品醫(yī)用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白貼等,它都有賽道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?；趯?duì)賽道的長(zhǎng)期看好,敷爾佳今年再?gòu)?qiáng)化功能性護(hù)膚品牌理念,8月發(fā)布的「超分子系列新品」,將品線進(jìn)一步拓寬,全方位功效滿足用戶需求。

敷爾佳打造科學(xué)好貨+高效數(shù)智經(jīng)營(yíng)雙管齊下,借助阿里媽媽先進(jìn)產(chǎn)技和覆蓋不同類型人群的全域資源位,通過多種營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品組合聯(lián)投,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化。其中天貓傷口敷料類目TOP前三的爆品白膜618期間成交額破2700w,上半年整體成交額破8000w,實(shí)現(xiàn)爆上加爆。

02

全站智投滲透品牌目標(biāo)人群

新品破圈拉新品效雙豐收

醫(yī)用敷料賽道商家不僅需要持續(xù)研發(fā)“黑科技”夯實(shí)護(hù)城河,隨著更多玩家加入,流量和關(guān)注度被稀釋,保持品牌的認(rèn)知度與曝光率,破圈觸達(dá)更多目標(biāo)性人群為產(chǎn)品熱銷蓄能,也是商家經(jīng)營(yíng)的難題。

那么,敷爾佳是如何借助阿里媽媽數(shù)智力,在提升品牌力同時(shí)完成轉(zhuǎn)化閉環(huán),實(shí)現(xiàn)品效共振的?它的新品打爆、爆品長(zhǎng)銷玩法又有何借鑒之處呢?

洞察到品牌行為人群下降、醫(yī)用敷料賽道近8成新客源于跨類目現(xiàn)狀后,敷爾佳以提升品牌認(rèn)知度+效果推廣的品效聯(lián)投打法,來加速破圈拉新流轉(zhuǎn)。具體來說:借助萬相臺(tái)無界版打破獨(dú)立投放流量壁壘、智能算法的優(yōu)勢(shì),匹配精準(zhǔn)人群引導(dǎo)入店,搭配達(dá)摩盤目標(biāo)與定向人群包,提升品牌目標(biāo)人群的滲透,店鋪日常整體ROI 保持在3以上。

今年8月上市的「超分子系列新品」品線再拓寬,跨賽道破圈拉新人群是關(guān)鍵。敷爾佳攜手阿里媽媽通過“人群破圈策略+天貓小黑盒超級(jí)新品IP+全域推廣產(chǎn)品組合”三步走,解決了獲取新客的難題,一是借助【NEXUS方法論】挖掘了敷料賽道下4條核心子賽道,破圈觸達(dá)隱形彩瞳等類目高潛人群;二是借勢(shì)天貓小黑盒IP,以官宣代言人、聯(lián)名禮盒等玩法加速新品冷啟;三是做好全域品效營(yíng)銷,淘內(nèi)借助手淘開屏Topshow+品牌首秀,再配合ShowMAX實(shí)時(shí)算法+「健康星鏈計(jì)劃」讓淘外人群回流二次營(yíng)銷,加速新品打爆與生意全局增長(zhǎng)。8月10日上新日當(dāng)天新品成交額破1000w,限量禮盒半小時(shí)售罄,其中爆款新品「乳糖酸面膜」上線5日成交額也打破100w。

從紅到長(zhǎng)紅,從爆到“爆上加爆”,只有不斷擁抱變化,才能勇立潮頭。和阿里媽媽合作多年的敷爾佳,未來如何持續(xù)用技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)智力推爆超消費(fèi)者預(yù)期的好貨,讓人拭目以待。（文章來源:阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷）

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